一. Buy Box是什么

Buy Box指的是亚马逊中的“黄金购物车”，是每一位跨境电商的商家都想要抢占的位置，它位于单个商品页面的右上方（如下图），当买家点击“Add to Cart”或“Buy Now”时，页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺，亚马逊在每一个商品商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注，简单一点，抢Buy Box就是抢订单。

二. Buy Box作用

Buy Box对于增加产品曝光、提高产品销量有重要的作用。据统计，有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的，也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的几率远远高于其他卖家。所以对于卖家而言，抢占Buy Box就意味着抢到了订单。

三. 如何抢占buy box

1.配送方式最好为FBA

亚马逊配送方式也是影响Buy Box占有率的一个重要因素，在其他条件相同的情况下，亚马逊配送方式的影响程度顺序如下：FBA>FBM，运用FBA将大大增加卖家获得Buy Box的几率；

2.产品价格要有竞争力

产品价格如果较高，在竞争黄金购物车的时候也是处于劣势的；

3.产品必须是有库存的

由于黄金购物车可能会给产品带来巨大的销量，如果你的商品脱销了的话，那么Buy Box也会跟着丢失，所以保持库存充足，也是抢占购物车的先决条件；

4.亚马逊对于黄金购物车的考核要求与卖家的账户表现是否合格有关

该算法考虑与客户体验相关的任何指标，包括负反馈率、A-Z索赔、有效跟踪率、延迟发货率、客户响应时间、退货率等等。店铺的订单缺陷率、取消率和迟发率是决定能否获得资格的关键指标 – 绩效越好，说明赢得买家的尊重和信任，就越有机会获取抢占Buy Box的按钮资格。

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