我们整理了三种卖家最常用的测款方法，分别是：

●海量铺装

●Auto广告

●Facebook

一．海量铺装测款

这种大规模的商品铺货测款模式是最简单的。

操作方法如下：

1. 首先找到一个垂直的细分类别，以女性泳装为例，通过自己的铺货工具或全卖通ERP开始批量上货，SKU都是各种女式泳装，都是FBM自发货，图片也是网图，以测款为目的，listing暂时不考虑页面优化和图片是否侵权，只需要尽快完成铺货；

2. 此方法追求速度和广度，尽快将市场上能找到的女式泳装的款式都铺好了。每种款式改变图片和描述，尽可能重复，一个SKU最多可以变成40-60个SKU，而产品仍然是同一产品，目的是尽可能增加曝光。同时，以尽可能低的价格吸引消费者。（特别是采用FBM的产品价格可以压到采用FBA的竞品价格的一半）

二．Auto广告测款

不像“海量铺货测款”需要那么多产品，Auto广告测款在操作上比较便利。

操作方法如下：

1. 在垂直细分类别，选择一些较好的产品，每个产品都发送少量（小于100）的FBA；

2. 等FBA到货后，开始Auto自动广告、早期预算和投标建议更大，也不要太关注ACOS指标；

3. 一周后再看CTR和CVR这些数据反馈，选择数据性能非常明亮的产品开始联系供应链补充。

注意：对于表现不佳的产品，可以让该产品靠自动广告及一定程度的coupons，慢慢清除库存。这种方法不仅可以发挥测款资金的作用，而且还可以帮助我们运行很多有价值的关键词。

三．Facebook测款

这种方法更适合一些海运抛货或高价值产品。

操作方法如下：

1. 选择一个类别和一个大致的产品序列，这个过程与前两种方法相同；

2. 将预备测款产品放在独立站上，独立站使用Shopify快速构建，然后使用Facebook广告定位产品的准确受众；

3. 利用50-70%折扣的几款产品作为吸引点，运行FB广告，看最后哪些订单会更多，数据性能会更亮眼，确定以后的主推产品；

4. 测款结束后，可以选择发货，也可不发，测款成本只是Facebook广告费。（比Amazon低很多）

（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表全卖通赞同其观点和立场）