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亚马逊广告如何优化ACOS


基本上所有的亚马逊卖家都会用ACOS(广告销售成本比率)来判断广告活动是否成功,这是衡量广告盈利能力的直接指标——ACOS越低,推动广告销售的成本越低;ACOS越高,推动广告销售的成本就越高。

学会如何高效优化ACOS对广告投放管理至关重要。我们整理了以下干货内容,分4种情况帮助您理解ACOS的优化方向。

往下看~


1. ACOS高+转化率高

此情况下,高ACOS可能是由于广告花费高造成的。建议卖家可以在不影响广告排名的情况下缓慢下调竞价;


2. ACOS高+转化率低

需要首先解決转化率低的问题。而需要提升转化率,则要打更精准的词,精准匹配等;


3. ACOS低+转化率高

出现这种情况,可以从以下两个方面分析考虑优化对策:

(1)排名高,则无需再调整竞价

(2)排名不高,则可缓慢提高竞价,提高排名,让这个词带来更多的流量和转化;


4. ACOS低+转化率低

该情况较多出现在高客单价的产品上。首要任务还是要提高转化率,从影响转化率的因素入手进行优化。


卖家朋友们可以根据自身情况,按上述4种分类分析优化对策。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表全卖通赞同其观点和立场)