基本上所有的亚马逊卖家都会用ACOS（广告销售成本比率）来判断广告活动是否成功，这是衡量广告盈利能力的直接指标——ACOS越低，推动广告销售的成本越低；ACOS越高，推动广告销售的成本就越高。

学会如何高效优化ACOS对广告投放管理至关重要。我们整理了以下干货内容，分4种情况帮助您理解ACOS的优化方向。

往下看～

1. ACOS高+转化率高

此情况下，高ACOS可能是由于广告花费高造成的。建议卖家可以在不影响广告排名的情况下缓慢下调竞价；

2. ACOS高+转化率低

需要首先解決转化率低的问题。而需要提升转化率，则要打更精准的词，精准匹配等；

3. ACOS低+转化率高

出现这种情况，可以从以下两个方面分析考虑优化对策：

（1）排名高，则无需再调整竞价

（2）排名不高，则可缓慢提高竞价，提高排名，让这个词带来更多的流量和转化；

4. ACOS低+转化率低

该情况较多出现在高客单价的产品上。首要任务还是要提高转化率，从影响转化率的因素入手进行优化。

卖家朋友们可以根据自身情况，按上述4种分类分析优化对策。

（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表全卖通赞同其观点和立场）